Account Manager Grands comptes
Notre client est une société internationale, acteur de la French Tech, proposant à ses clients une offre de solutions digitales « métier ». Pour accompagner la croissance de la société, une importante levée de fonds a été opérée en 2019. La société s’appuie sur ses 130 collaborateurs répartis en Europe.
La stratégie de la société s’oriente vers le développement de clients Grands Comptes, et dans cette optique, nous recherchons un / une
Account Manager Grands Comptes H/F
(Poste basé à Paris Centre)
Votre mission :
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Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez en charge de développer une clientèle Grands Comptes, en vous appuyant sur une liste de cibles définies par la Direction Générale et la direction Commerciale.
A ce titre, vous devrez :
- Construire la stratégie d’approche du compte : identifier les enjeux, positionner les offres, identifier les influenceurs et décideurs, établir un plan d’actions, identifier les opportunités de revenus récurrents à 12/24 mois
- Adopter une approche de vente « conseil » : analyser les enjeux métier du client, identifier les solutions en place, construire la solution technologique la plus adaptée à la situation du client
- Coordonner les parties prenantes internes et externes : en travaillant de manière coordonnée avec les autres commerciaux de la structure
- Après la signature, vous assurer de la bonne fin du projet chez le client avec le Project Manager dédié : s’assurer du ROI du projet
- Assurer le suivi commercial du client sur le long terme : développer le Chiffre d’Affaires généré par le client après la première vente
Votre profil :
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- Formation supérieure en informatique (BAC+4/5, École de commerce, d’Ingénieurs ou équivalent)
- Vous possédez une expérience significative de 5 ans minimum dans une fonction similaire acquise impérativement chez un éditeur de logiciels applicatifs ou dans une société de services (SSII, ESN…)
- La maitrise de la langue anglaise est obligatoire pour les échanges qui se font régulièrement à l’international
- Vous souhaitez participer au développement d’une structure jeune et en pleine croissance, où les valeurs humaines et le respect des engagements sont clés
- Vous êtes autonome, curieux, pédagogue et force de proposition et souhaitez intégrer une société où les individus sont valorisés et où de réelles perspectives d’éolution se présentent. Vous avez envie de travailler chez un client final, dans un environnement stimulant sur des projets novateurs et des technologies de pointe, adressez nous votre cv!
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